2 неща, които трябва да знаите преди да започните Новата Година

Ето две неща, които трябва да знаете, за да стартирате Новата Година:

-          Ако си мислите, че сте добър, това може да ви попречи да станете най-добрия!

-          Провалът може да е основата, за да станете най-добрия!

Може да сте имали много добра година. Ако е така – поздравления!

Но в същото време не си и помисляйте дори за момент, че представянето ви през 2014г., може да повлияе на резултатите ви през 2015г.

Мислейки, че сте добри в това, което правите, може да ви накара да се движите напред поинерция и това да провали шанса ви да мините на по-високо ниво.

Да сме добри е добре, но колко по-добре ще изглеждат нещата ако сме най-добрите?

А какво да кажем за провала? Как той се вписва в плановете ви за новата година?

Човек може да научи много повече от една грешка, отколкото ако стопъти направи едно и също нещо по правилния начин.

Красивото в провала е, че няма накъде другаде да вървите освен нагоре. Когато неуспяваме гледаме на нещата както никога досега.

Трябва да използваме провала като необходимия стимул, който да ни накара да движим нещата напред и да станем най-добрите.

Не казвам, че трябва да прибързваме и да се проваляме, но трябва да сме готови да поемаме рискове и да си взимаме бързо поука от тези, които са ни довели до провал.

Какво сте научили от своите неуспехи? И по-важното е как използвате наученото, за да продължите напред и да станите най-добрите?

Има много истина в поговорката, че единственото нещо, което пречи на успеха ви, сте вие самите!

Прочетете още:

10 съвета за вашия успех

15-те най-силни думи използвани в маркетинга

Личния бранд - бъдещетона маркетинга

10 съвета за вашия успех

10. "Не забравяйте, че неуспехите се отнасят до събития, а не до личности."


9. "Ще получите всичко, което искате от живота, ако помагате достатъчно другите да получават това, което те искат."

8. "Хората често казват, че мотивацията не трае дълго. Ние казваме – нито пък ефектът от къпането – затова го препоръчваме ежедневно."

7. "Помнете, че никога не е издигана статуя на някой критик."

6. "Причините хората да купуват разни неща са не толкова логични, колкото емоционални."

5. "Очаквайте най-доброто. Пригответе се за най-лошото. И се възползвайте от това, което се случва."

4. "Когато търсите приятели, ще разберете колко малко хора могат да са такива. Затова се опитайте вие да бъдете приятел и ще ги намирате много по-често."

3. "Ако имате правилна нагласа, вече наполовина сте постигнали целта си."

2. "Вашето отношение, а не вашите умения ще предопределят успехите ви."

1. "Ако можеш да си го представиш – можеш и да го постигнеш."

Зиг Зиглар

Прочетете още:

Продажбена мотивация: Започнете понеделника с обаждена на любимия клиент

15-те най-силни думи използвани в маркетинга

Клиентът не купува цената. Той купува стойността.

9 начина да успеете при студените обаждания

Това са 9 неща, които ще ви помогнат да постигнете по-добри резултати при студените обаждания. Обърнете внимание, че това е в стуациите при B2B продажбите, а не при
контактите в B2C.

1. Таргетирайте вашите студени обаждания

Първият и най-важен приом за успеех в студено обаждане е да използвате целеви списък. Телефония указател или закупен списък с телефонни номера не са ефективни и няма да пожънете успех при телефоните обаждания.

Хората, които са постигнали най-добри резултати използват внимателно таргетиран списък на фирмите, които са използвали или имат нужда от продукта, услугата или решението, което предлагате. Попитайте всеки експерт по студени обаждания и те ще ви кажат, че качеството на вашия списък има пряко въздействие върху резултатите ви.

2. Проучете добре преди да осъществите студено обаждане

След като имате списъка на фирмите, с които искате да се свържете, трябва да направите кратко проучване за фирмите. Това проучване ще ви помогне да определите най-добрият подход за привлечане и задържане вниманието на събеседника.

3. Уточнете как ще започнете разговора.

Вашето представяне трябва да е кратко, кратко и по същество, като същевременно трябва да покажете ползите от вашето предложение.

Ключът е да се отвори разговора бързо и възможно с най-кратко изложение ... в идеалния случай не повече от 20-25 секунди с малко по-бавно от нормалното темпо.

4. Избягвайте директното приминаване към офертата

Не предлагайте веднага услугите или това, което предлагате. Вместо това направете кратко откриване по темата последвано от въпрос.

Така шансовете събеседника да ви пита: "Какво предлагаш?" Или "Кой си ти?" Или нещо подобно, преди да отговори на въпроса ви, са минимални.

Не се изкушавайте да говорите за себе си все още!

Вместо това следкато ви дадат кратък отговор - зададайте отново въпрос.

5. Говорете по-бавно по време на студеното ви обаждане

Повечето от търговците при обаждане са склонни да говорят бързо и също така да променят тона си по време на разговора.

Когато забавите темпото ще бъдете по-естествен и тонът ви ще стане по-разговорлив. Освен това така по-лесно ще ви разберат.

6. Ангажирайте събеседника си

Един от ключовете при студено обаждане е да ангажирате събеседника ви в разговора, а най-ефективният начин да се постигне това е да се задават въпроси.

Въпреки това, трябва да сте водещия при задаването на въпроси и да започнете с по-леки въпроси. Не можете да отворите разговора с въпроса: "И така, какви са трите най-големи предизвикателства, с които се сблъсквате в момента?"

Трябва да докажете на събеседника си, че разговора с вас си струва времето.

7. "Пратете ми информация"

Много от събеседниците ви ще кажат: "Пратете ми информация" в опит да сложи край на разговора. Въпреки това, преди да се съгласите с това, трябва да зададете поне още един въпрос.

Изпращането на обща информация не приключва сделката ви, така че аз ви предлагам да кажете: "Аз ще бъда повече от щастлив да ви изпрата информация. Какво точно искате да получите? "

8. Използвайте референции

Ще бъде много по-ефективно да се свържете с клиент, ако и двамата знаете някой е ​​общия ви контакт. Когато е възможно използвайте вашите клиенти, за да се свържете с нови такива.

Всичко е въпрос на числа.

Независимо от това как подхождате или правите, студените телефонни обаждания са игра на числа. Истина е, че преобладаващата част от осъществените от вас обаждания няма да доведат до продажба.

9. Започнете студени телефонни обаждания веднага

Много малко търговци ползват продажбите посредством студени телефонни обаждания и работят по собствен начин.

Въпреки това е много по-ефективно ако започнете с това сутринта, тъй като създавате инерция и премахвате нежеланите трудности от пътя си.

Поставете си за цел да направите определен брой обаждания и определен брой срещи и не се отказвайте, докато не постигне тези цели. Ако сте нов в това, определете ниски, постижими цели и постепенно си проправяйте път към по-големи, по-предизвикателни цели.

Студените обаждания все още представляват ефективен начин за генериране на нови потенциални клиенти и приходи. Използвайте идеите в тази публикация, за да подобрите резултатите и спрете да си губите времето.

Прочетете още:
Коя социална мрежа е най-добрa за B2B маркетинг?
5 съвета, как да привлечете клиенти за вашия малък бизнес.
Коя е най-добрата платформа за фирмения ви сайт
Защо да използвате Twitter преди конкурентите?

5 съвета, как да привлечете клиенти за вашия малък бизнес

-->1. Дръжте клиентите близо до вас - Дали това ще е чрез социалните медии, електронна поща, бюлетини, телефон или месечни срещи, информация и името на вашата компания трябва ежедневно да е пред тях. Една стара поговорка гласи"това, което е далеч от очите на е далеч от ума." Те забравят за вас, ако не поддържатередовна връзка с тях.

2. Поддържайте лоялността на клиентите си - Всеки обича да бъде спецоален. Уверете се, че вашите клиенти знаят, че ги цените, като им го показвате. Може да да направите това като благодарите за подкрепата им в отворен формат, т.е. лично в благодарствено писмо или телефонно обаждане. Предлагайки им карти за отстъпка, купони или нещо безплатно, е сигурен начин да ги виждате често във вашия офис, магазин или склад.

3. Организирайте „Ден на отворените врати“ – Покажете на вашите клиенти кой и какъв сте. Това ще им позволява да влязат в мястото на стопанска ви дейност и да видят "работещата машина" и по този начин може да ви донесе по-голямо уважение и разбиране за това, което правите. 

4. Наемайте специалисти във всяка област- Като собственик на малък бизнес, е трудно да бъде всичко за всеки и да успеете. Потърсете някой, който може да се разчита и който споделя същата философия като вас. Отворете вратата за вашия бизнес към възможността да бъде първи в избора на клиентите чрез използване на умениеята на квалифицирани служители.

5. Излезте от пътя си, за да надминем очакванията им -Всеки очаква от вас да отговорите на нуждите му. Защо да не бъдете една крачка напред и не надмините очаванията им?. Изненадайте ги с допълнително услуги, повече информация и допълнителни ползи.

Прочетете още:
"Онлайн обратна връзка с клиентите"